لندینگ پیج (Landing Page) یا به اصطلاح صفحه فرود یکی از ابزارهای بسیار پرکاربرد، مهم و اصلی در بحث بازاریابی اینترنتی است. از این ابزار بیشتر برای جذب و ترغیب مشتری آن هم برای یک عملیات خاص مورد استفاده قرار می گیرد. صفحه فرود با توجه به نوع وب سایت، جامعه هدف، خواسته کارفرما و در نهایت هدف مدیر وب سایت از جذب مخاطبین، طراحی و ایجاد می شود.
لندینگ پیج آنقدر مهم و با ارزش است که به آن صفحه هدف هم گفته می شود. دلیل اینکه به این صفحات، صفحات فرود گرفته می شود این است که کاربرها از طریق موتورهای جستجو به خصوص گوگل، تبلیغات و یا خیلی از روش های دیگر به صورت مستقیم به آن وارد می شوند و هدف اصلی آن هم این است که بازدید کننده ها را به مشتریان دائم یک وب سایت شخصی یا طراحی سایت شرکتی تبدیل کنند.
یکی از نکات بسیار مهم در طراحی صفحه لندینگ پیج این است که هر چه این صفحه کاربرپسندتر باشد شما هم به اهداف از پیش تعیین شده خود نزدیک تر خواهید شد. پس در طراحی این صفحات سعی کنید خیلی با حوصله پیش بروید.
به طور مثال یکی از راهکارهایی که می توان برای دیده شدن صفحات فرود خود مورد استفاده قرار دهید، استفاده از بنرهای تبلیغاتی در وب سایت های پربازدید است. یکی دیگر از روش هایی رایج و مرسوم به خصوص در وب سایت های ایرانی که خیلی هم تأثیرگذار است، استفاده از شبکه های اجتماعی به خصوص تلگرام و اینستاگرام است. با قرار دادن تبلیغات خود در کانال های پربازدید تلگرام می توانید بازدید کننده ها را به سمت لندینگ پیج خود هدایت کنید.
این نکته را مد نظر داشته باشید که طراحی وب سایت و در کل شماتیک کلی وب سایت با صفحه فرود کاملاً متفاوت است و این صفحه به صورت کاملاً مجزا به نسبت مابقی صفحات، طراحی و ایجاد می شوند. در واقع طراحی لندینگ پیج به صورت کاملاً مجزا و منحصر به فرد است تا به نوعی کاربرپسندتر جلوه کند. به همین خاطر سعی می شود طرح کلی وب سایت در آن لحاظ نشود.
به صورت کلی می توان دو تفاوت اصلی و اساسی لندینگ پیج را با دیگر صفحات وب سایت بیان کرد:
امکان دارد در صفحه لندینگ پیج یک فرم قرار داده شود که در ازای دریافت یک آفر یا پیشنهاد خوب، اطلاعات خود از جمله ایمیل یا شماره تلفن را در این فرم قرار دهند.
پیشتر به این موضوع اشاره کردیم که یکی از اهداف اصلی در ایجاد صفحه فرود تبدیل بازدید کننده ها به مشتری های دائم و بالقوه است. پس اگر در صفحه اول وب سایت خود از چنین فرم هایی استفاده می کنید امکان دارد که این فرم، صفحه اول وب سایت شخصی یا شرکتی تان را به صفحه فرود تبدیل نکند. به خاطر اینکه صفحه اول همیشه اهداف و وظایف متمایزتری به نسبت لندینگ پیج داشته و دارد
با توجه به این دو تفاوتی که بیان کردیم می توان اینگونه گفت که هر صفحه ای که در آن یک فرم قرار داده شده و هیچ هدف دیگری هم به جز دریافت اطلاعات از مخاطبین بر عهده ندارد، صفحه فرود به شمار می رود. حتی وقتی بازدید کننده ها برای اولین بار توسط یک بنر تبلیغاتی، لینک ورود و یا هر چیز دیگری وارد وب سایت شما می شوند در کل هیچ دید خاصی نسبت به وب سایت و صفحه شما در ذهن ندارد.
به همین دلیل لندینگ پیج می تواند بهترین فرصت و یا یک نقطه ضعف در وب سایت شما به شمار بیاید. پس بایستی در طراحی و ساخت چنین صفحاتی دقت کنید تا به بهترین شکل ممکن طراحی شود چرا که می تواند منجر به افزایش بازدید کننده و افزایش فروش شما شود.
دو نکته بسیار مهم در بحث ساخت چنین صفحاتی بایستی مد نظر داشته باشید:
همین دو نکته می تواند تفاوت بین صفحه فرود و صفحه اول وب سایت را بیش از پیش روشن کند. صفحه اول می تواند چندین و چند هدف را دنبال کند و یا به صفحات متعددی لینک داده شود اما لندینگ پیج تنها برای یک هدف خاص طراحی و ایجاد می شوند.
قبل از اینکه شروع به طراحی و ساخت صفحات فرود نمایید بایستی با انواع و اقسام صفحات فرود آشنا شوید تا با توجه به نوع هدفی که مشخص کرده اید بتوانید بهترین و مناسب ترین لندینگ پیج را طراحی نمایید. به صورت کلی این صفحات به سه دسته اصلی تقسیم بندی می شوند:
به طور معمول اولین صفحه از وب سایت، صفحه دسته بندی محصولات، کالاها، خدمات و غیره است که جزئی از صفحات اصلی وب سایت به شمار می روند. در این صفحه تمامی خدمات و کالاها و به طور کلی، کلیت کسب و کار به مخاطبین معرفی می شود و اطلاعاتی که در این صفحه قرار داده می شود هم بسته به نوع کسب و کار اینترنتی، متفاوت است.
میکروسایت در واقع یک صفحه از وب سایت به شمار می رود که به جمع آوری اطلاعات از مخاطبین می پردازد. دریافت این اطلاعات می تواند در قالب یک مسابقه، دریافت تخفیف، دریافت بن، دریافت یک پادکست صوتی و یا ویدیو و یا هر چیز رایگان دیگری باشد.
میکروسایت ها یا به اصطلاح همان مینی سایت ها به صورت معمول از یک فرم تشکیل شده اند که بازدید کننده ها می توانند ایمیل و شماره تماس خود را در ازای یک پیشنهاد تخفیف خوب در خرید محصولات یا استفاده از خدمات، در آن ثبت نمایند.
در طراحی و ساخت لندینگ پیج اصلی، تمرکز بر روی فراخوان عمل یا به اصطلاح Call to action است. این فراخوان شامل پر کردن یک فرم به خصوص در وب سایت شرکتی یا وب سایت شخصی، دانلود کاتالوگ، دانلود ویدیو، دانلود پادکست های صوتی، ثبت نام، خرید محصول، خرید خدمات و غیره است.
این نوع صفحات فرود دارای یک سری ویژگی های به خصوص و متمایز از دیگر صفحات هم هستند. از جمله می توان به موارد زیر اشاره کرد:
این نوع تبلیغات به شما کمک می کنند تا توجه کاربران و بازدید کننده ها را بیش از پیش به سمت خودتان جلب کنید. این بنرها اگر به خوبی طراحی شوند قطعاً می تواند به بازگشت سرمایه شما در کمپین های تبلیغاتی کمک شایانی کند.
این نوع بازاریابی بیشتر مختص کاربرانی است که نسبت به کسب و کار شما آشنایی اولیه و مختصری دارند. این نوع کاربران را می توان به محصولاتی مانند ارائه یک کتاب الکترونیکی، ارائه یک ویدیو، یک پادکست صوتی، برگزاری یک کارگاه آموزشی و غیره ترغیب به بازگشت به وب سایت کرد.
خیلی از مخاطبین در دنیای اینترنت به دنبال محصولات و خدماتی رایگان هستند. در این بین ارائه بخشی از خدمات آن هم به صورت رایگان در یک بازه زمانی کاملاً مشخص در صفحه لندینگ پیج می تواند تأثیر زیادی بر روی مخاطبین داشته باشد.
بدون تردید بهترین فروشگاه های آنلاین از آمازون گرفته تا دیجی کالا و غیره هم برای هر محصول یا گروهی از محصولات و خدمات خود اقدام به طراحی یک لندینگ پیج به خصوص می کنند. در این بین متمرکز کردن توجه کاربرها به یک محصول خاص یک راهکار بی نظیر برای افزایش فروش به شمار می رود.
یکی دیگر از اقدامات در جهت طراحی لندینگ پیج که می تواند توجه کاربران را به سمت خودش جلب کند، طراحی کمپین های تبلیغاتی و مناسبتی به منظور ارائه پیشنهادات تخفیف، رایگان و غیره است.
بدون شک صفحه تماس با ما و شماره هایی که در آن قرار گرفته شده برای خیلی از وب سایت ها و شرکت ها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. این شرکت ها با طراحی صفحه لندینگ پیج تماس با ما سعی دارند به موفقیت وب سایت خود کمک زیادی کنند.
اهداف زیادی را می توان با طراحی صفحات فرود بیان کرد. اما مهم ترین این اهداف به سه دسته کلی تقسیم بندی می شوند:
با طراحی صفحات لندینگ پیج به راحتی قادر خواهید بود کالاها، محصولات و یا خدمات خود را تبلیغ نمایید. هر چه در این مسیر تبلیغات بیشتری را انجام دهید به مرور زمان موجب افزایش فروش محصولات و خدمات شما خواهد شد.
هدف بعدی در ایجاد و طراحی لندینگ پیج، جمع آوری اطلاعات مورد نیاز از جمله نام، نام خانوادگی، سن، ایمیل، شماره تماس و غیره از مشتریان بالقوه است. این اطلاعات به شما کمک می کند تا یک ارتباط طولانی مدت ایجاد و سپس از این طریق اقدام به بازاریابی محصولات و خدمات خود کنید.
اما نکته مهم در طراحی صفحات فرود این است که باید به گونه ای طراحی شود که مخاطبین برای پر کردن فرم و ارائه اطلاعات، ترغیب شوند. برای ترغیب شدن می توانید از مواردی همچون ارائه کتاب های الکترونیکی، ارائه خدمات رایگان، ارائه پادکست صوتی و غیره استفاده نمایید.
این صفحه از لندینگ پیج می تواند ترکیبی از دو دسته قبلی یعنی صفحه فروش و جمع آوری اطلاعات باشد. هدف اصلی از طراحی این لندینگ پیج این است که مخاطبین را به سمت خرید هدایت کنید. صفحات فرود در این قسمت در واقع این امکان را فراهم می کنند تا کاربران بالقوه که یک آشنایی جزئی و نسبی با محصولات و خدمات شما دارند و نسبت به آن علاقمند هستند را به مشتریان دائم کسب و کار خود تبدیل کنند.